LPOとは「ランディングページ最適化」を意味し、ユーザーがインターネット検索で最初に閲覧するページを最適化することになります。ユーザーがGoogleなどの検索で最初にHP等に到達した際、コンテンツが有益かどうか判断します。そのサイトが有益でなければ、他の検索結果に移ることになります。そこで、他のサイトに移動する前に、自サイト内の該当分野に誘導することで、ユーザーの流出を防げるわけです。こうした方法をLPOと呼び、SEOやPPC広告においてもLPO対策は採られているわけです。検索ユーザーの意図を先回りして察知し、コンバージョンの確率を高めることが、当対策の主な目的となります。商用サイトであれば、最初に着地した場所をLPOで最適化し、商品ページに誘導することが可能になります。その際には、ユーザー目線によるサイト構成が重要になり、分かりやすくコンテンツを配置するのが肝要です。
LPO対策によってインターネット検索ユーザーが目的となるHPに到達した際、商品紹介等は分かりやすい構成が大事です。また、紹介したい商品やサービスに関しては、使う側に立ってメリットとデメリットをハッキリ載せることが肝心です。デメリットを隠すと、一回限りのコンバージョンになる可能性が高くなり、継続的なユーザー獲得にはならないからです。WebマーケティングでのSEOやPPC広告では、検索キーワードとのマッチングと共に、ユーザー視点が何よりも大切になるわけです。また、昨今はCRV(コンバージョンレート）を高めるため、サイト来訪者の流入元や閲覧履歴をカテゴリー分類する手法も登場しており、来訪者のコンバージョンに効果的なデザインやキャッチコピーを表示することが可能になっています。
ランディングHPのCVRを最大化させるため、LPO対策には様々なツールがありますが、ポイントとしては2つのことが挙げられます。その一つが「ユーザー分析」で、来訪者の趣向や特徴を分析することになります。もう一つが「ABテスト」で、複数あるクリエイティブから最適なツールを選択することになります。LPOツールには分析とテストを自動で行い、レポート作成までこなすものがあります。その中には人工知能(AI)が備わっているツールもあり、ページを最適な表示に自動で変更してくれます。AIは世の中の最新トレンドを学習することが出来、企業内に蓄積されたデータからサイト来訪者のターゲティングが行えるわけです。その他、サイト来訪者をテストHPに均等に配分することで、最もパフォーマンスの高いHPを抽出することができます。
HPの制作は
ウェブサイトで販促効果を上げるためには、第一に潜在的顧客を自サイトへ誘導する必要がありますから、SEO対策が不可欠です。しかし顧客がページを一目見ただけで離脱してしまえば、売り上げアップには全く繋がりません。来訪者が最初に見るページをランディングページといい、そこから商品購入や会員登録など、何らかのアクションを起こす割合をコンバージョンレートと呼んでいます。LPO対策とは、コンバージョンレートが上がるように、ランディングページの構成や内容を工夫することで、ウェブマーケティングには必須の技術のひとつです。
検索エンジンからサイトを見つけて訪問したものの、「ここは見たかったサイトではない」と判断して離脱した経験は、誰にでもあるはずです。あまりにも内容が貧弱であったり、反対に動画や写真がゴチャゴチャと多すぎたりするサイトは、一目見ただけで敬遠されやすいと考えられます。したがってLPO対策の第一歩は、第一印象をすっきりさせ、来訪者の興味を惹くような内容を厳選することになります。もちろん適切な内容は、想定される来訪者の年齢・性別・職業・収入などによって千差万別です。まずマーケットリサーチを十分に行って、相手が求めるものを明確にしなければなりません。また訪問者が興味を持っても、次のアクションを起こしにくいページ構成だと、購入や問い合わせには結びつきません。購入するにはどこをクリックすればよいか、疑問を持ったときはどうすればよいか、はっきりと分かるように表示することが大切です。たとえば来訪者の属性や予想される質問を想定し、FAQの項目を設けるのもひとつの方法です。直接的な購入を目的としないサイトであれば、LPO対策に費用をかけるより、SEO対策を重点的に行ったほうが良い影響を与える場合もあります。そのあたりはホームページ製作会社と相談して、臨機応変に対応する必要があります。
「要するに分かりやすいサイトを作ればいい」と考えて、自己流でLPO対策を進める方もいますが、個人の経験と勘でできることには限界があります。コンバージョンレートが低く離脱率が高いサイトには、それなりの理由があります。詳細なデータの分析により、離脱の理由を明らかにする技術が、効率的なLPO対策には求められます。こうした技術力のあるホームページ製作会社に依頼することは、販促効果アップの有効な手段になります。
LPO対策のLPOとは、ランディングページ最適化の意味です。ランディングページとは、検索エンジンで検索し、一番初めに表示されるページのことです。ランディングとは、着地するという意味です。つまり、ランディングページ最適化というのは、インターネットを介して自社サイトにアクセスしてくれる人たちの行動パターンを最適化、最も望ましい状態にすることです。何か調べものをしている時に、せっかくページを閲覧したもののお目当ての情報がなさそうだったから、直ぐに離脱した。そのページを見ることを止めたという経験があるはずです。どのくらいの人たちが実際にページ閲覧後、直ちにそのページを見ることを止めているのかは、アクセス解析を行っていれば、直帰率として表されます。分かりやすく説明すると、一番最初によくアクセスされているページの第一印象を良くすることで、サイトの売り上げをUPするために施されるマーケティング施策のことです。
では、具体的にどうしたらLPO最適化ができるのか。検討すべき項目は山のようにあります。場合によっては、SEOやスニペット段階で既にLPO対策は始まっているとみなすことも可能です。LPO対策には、さまざまなノウハウやスキルが要求されるので、必要に応じてホームページ製作会社に依頼するのも1つの手段でしょう。実際にホームページ製作会社に頼む場合には、今言ったようにSEO対策にも精通している会社がおすすめです。なぜなら、検索キーワードは検索者の意図やニーズを表しているので、SEO対策ができないようだとLPO対策も眉唾ものだからです。インターネット上には、星の数ほどのホームページ製作会社が存在します。もしLPOを見直したい場合には、SEO対策であったり、SEMにも通暁しているかも確認するとよいでしょう。
よりよいLPOとは何か、どうしたらLPOを最適化できるのかといえば、まずはファーストビューの手直しが重要です。ファーストビューとは、ランディングページの中でも特に一番最初にPCやスマートフォンの画面に表示される部分のことです。人はそのページを見るか見ないかを、ほんの数秒で判断していると言われます。ですから、リンクをクリック、又はタップした直後に見える範囲の改良が特に効果が高いです。もう1つは、どんなキーワードでの流入が多いかの確認です。検索キーワードは、ニーズを表しているので、それを参考にしながらランディングページを改善することになります。
LPOはネット検索者が最初に到達するページを最適化する手段で、他のサイトに流出させないために様々な工夫を施します。ネット検索者がグーグル検索等で商用ページや商品サイトを訪れる際、即座に有益性が分からなければ、再び検索画面に戻ってしまいます。その為、ユーザーを自社サイトに留めるためには、ユーザーの趣向に合ったページを効率的に表示することが肝心になります。昨今ではSEOやPPC広告においてもLPO対策が採られており、検索ユーザーの趣向に適ったページビューが行われています。具体的にはユーザーの趣向を先回りして判断し、ターゲットサイトに誘導するわけです。そして、到達したサイトにおいても、商品やサービスを分かりやすく配置することで、コンバージョンにつながる確率が上がるわけです。
ネット検索者が目的のサイトを訪れた際、商品ページ等のターゲットページに誘導することが肝心になります。その為にはLPO対策による第一印象の改善が大事になり、ユーザー視点によるサイト構築が必要になるわけです。ユーザーがターゲットページに移動するのは、目的を持って商品やサービスを探しているからです。それ故、その目的に適ったメリットを分かりやすくアピールすることで、コンバージョンに繋げられることになります。また、ターゲットページではメリットとともに、デメリットに関しても説明することで、サイト全体の信頼性を高めることが出来ます。それが、長く愛用されるサイトになるコツとなります。PPC広告やSEO対策においても、LPO対策によるコンテンツマーケティングが大切になり、CRVを高める様々な方式が採られています。特に検索ユーザーの流入経路や閲覧履歴を分析することで、ユーザーの趣向や購買行動が判断出来るようになっています。
ランディングページのCVRを改善するLPO対策として、ポイントが幾つか挙げられますが、その一つがユーザー分析ツールになっています。これはサイト来訪者の趣向や特徴を分析出来るツールで、検索閲覧履歴や各サイトの訪問履歴から割り出す仕組みになっています。もう一つのツールがABテストで、種々あるクリエイティブツールから、最適のLPOツールを選択する方式です。最近では分析ツールとABテストを併用して行うシステムも現れており、収集したデータからレポートを自動作成できます。特に人工知能を活用したツールは精度が高く、検索ユーザーの求めに対して正確なページビューを実現しています。さらに、人工知能によるLPO対策では、企業に蓄積されたデータを活用することで、最新トレンドに基づいたコンテンツマーケティングを可能にします。
ホームページで半永久的に集客し、そこでお金を稼ぎ続けたいのであれば、しっかりメンテナンスすることが大切です。放置しているだけで稼げる仕組みは良いですが、放置し過ぎたために集客率もコンバージョン率も悪くなってしまっては、存在していても意味がありません。だから、毎年数回、必ずLPO対策を施すようにしましょう。常に最新の手法を適用することで、その時代に合う方法で良い状態にホームページを仕上げられます。現代に合わせなければ、訪問者は付いて行くことができなくなります。結果、『古いホームページ』と思われてしまい、どんどん離れるでしょう。
LPO対策は、現代に合うようにすることで、集客率もコンバージョン率も上げることができ、ホームページでお金を稼ぎ続けられるようになります。インターネットの世界は常に進化しているので、それに乗り遅れないように勉強し、毎年数回、新しいLPO対策を施すようにしましょう。これで時代に合う手法で人が集まり、どんどん新しい人がお金を落としてくれるようになります。ホームページもどんどん進化していくので、訪問者は飽きることなくファンになってくれる可能性が高くなります。
注意として、どういう人物をターゲットにしているかを考えて上でLPO対策を施しましょう。最新手法であったとしても、ターゲットに合わない可能性があるので、そのまま適用するのではなく、ターゲットに合うように適用することが大切です。それも、少しずつホームページを編集し、反応率が高くなるようにしなければなりません。逆に反応率が下がってしまった場合、すぐにもとの状態に戻し、何が悪かったのか比較検討、及び反省しましょう。同じく繰り返しをしないことが大切なので、もとに戻すだけで終わらないようにしなければなりません。集客率やコンバージョン率だけでなく、検索されやすいかどうかもチェックできるので、あらゆる数値を見てみましょう。
自分で取り組むことは非常に難しく、専門家でなければ時間も労力もかかります。そこで、より効率的に作業を進め、早期結果を求めるのであれば、ホームページ専門会社に仕事として依頼しましょう。現代に合うLPO対策を施してくれるので、簡単に稼げるホームページを手に入れることができます。ただし、実績のある会社である必要があるので、必ず事前に調査し、信頼できることを確認してから依頼しましょう。そして、支払う額と稼げる額を比較検討してから、お金を支払うようにすると良いです。
ホームページで集客し、仕事をもらう、商品を購入してもらう、情報を登録してもらうなどのコンバージョン率を上げることが求められます。ただがむしゃらに取り組んで人が集まって来たとしても、コンバージョン率が低ければ、非効率的なお金稼ぎということになります。一般的に、このようなホームページはほぼ無意味な状態であり、もったいない状態でもあるので、すぐにでもLPO対策することがオススメです。問題なくコンバージョン率が高いホームページであったとしても、LPO対策すれば今以上に稼げることにもなるでしょう。
一般的な人は、ホームページを作成し、訪問者が勝手に思い通りに行動してくれると感じています。しかし、実際は行動パターンは様々であり、コンバージョン率UPには繋がりません。ランディングページをしっかり制作し、見せ方を工夫しない限り、良い結果を出すことはできないでしょう。だから、LPO対策を施し、訪問者のほとんどの成約が取れる状態を目指すと良いです。ユーザーのタイプを分析し、それに合わせたランディングページにすると効果的になります。色遣いや文章の見せ方、言葉の使い方、画像の使い方などを工夫すれば、いくらでもコンバージョン率は上がります。
実際に編集する場合、少しずつ変更し、何が良い編集なのか、何が悪い編集なのかを検証しなければなりません。LPO対策は、良いページを作ることなので、良い編集ばかりをすることが大切です。これは、ユーザーがどう反応するかをチェックしながら編集しなければならないので、時間と労力がかかります。しかし、確実にコンバージョン率を上げることになるので、しっかり取り組みましょう。また、悪い編集をしてしまった場合、何がいけなかったのかを分析すると、今後の編集に繋がります。何が悪かったか分かれば、その逆の編集をすれば、あっという間に良い結果を出せます。
もし自分でLPO対策をホームページ施すことが苦であるのなら、専門会社に仕事を依頼しましょう。専門家が作業してくれるので、簡単にLPO対策を施してくれ、自分で制作したホームページよりも良い状態になります。ただし、信頼度の高い会社に依頼しなければいけないので、実績や口コミをしっかりチェックしましょう。悪い会社に依頼しても、高いお金を支払うだけ無駄なので、注意しなければなりません。信頼できる会社に仕事を依頼することができれば、最初に支払うお金以上の稼ぎが実現するでしょう。
LPO対策とは、ランディングページ最適化の事を指します。
ランディングページとはそもそも、広告やポータルサイトでのプロモーションバナーなどからユーザを遷移させる先にすることを主な目的とした、1ページ構成のWebサイトのことです。このページの目的は、ランディングページでプロモーションしているサービスの購入側が「コンバージョン」と呼ぶ行動、たとえば商品購入、会員登録、資料請求といったアクションをユーザが行うように導くことです。
この目的がより達成されやすくなるように、ランディングページを調整する、それがLPO対策です。
この成果はコンバージョン率、すなわち、だいたいアクセス数でコンバージョンが達成された数を割るといったような計算式で算出される割合に反映されます。最適化によりランディングページがコンバージョンを達成させやすくなれば、アクセスしてきた人数が変わらないとしても、コンバージョンの数は増えます。つまりはそういう理屈で、LPO対策の効果はコンバージョン率に反映されるのです。
では、どうLPO対策を行えばいいかというと、基本的な方針として、コンバージョンに辿り着かせるために外部へのリンクを排除することがまず一つ。もう一つは、デザインを工夫して、画像でぱっと見てわかりやすくするなどして、コンバージョンへ辿り着くまでにページの内容を「読ませる」ようにすることです。
これは普通のWebサイトとは、特にリンクの排除の点などで違っています。あとどうしても画像が多めになりますね。とにかくそのようにして、1ページで提供するサービスなどの利点をプレゼンテーションするために、構築のノウハウは通常のWebサイトのそれとは結構違うことになります。若し外注したり、自社あるいは個人で制作する場合は、それを分かった上で適切な業者や、ツールを選ぶことも頭に入れておいても良いと思います。
なお、ランディングページは、先述したリンクの排除や、画像が多いなど、あまりSEO対策に向くとはいえない特徴を持っています。ですが、 LPO対策に影響しない範囲で、SEOに配慮することも忘れないようにしておいたほうがよいでしょう。なぜなら、移り変わる広告などからのアクセスが途絶えた後も、続いているサービスをプロモーションするランディングページであるのならば、アクセスがあればそれは役に立つ場合があります。そのときのアクセス元が、SEO対策をしていれば、検索エンジンを通して安定的に確保できる可能性が上がるからです。
インターネットを利用して情報を検索した時、検索ページ内にはキーワードに類似するバナー広告やテキスト広告が表示されています。
ポータルサイトなどにも、色々なバナー広告が表示してあるので、広告に興味を持つ人はバナーやテキストをクリックして情報を閲覧しようとします。
この時、最初に表示が行われるウェブページの事をランディングページと呼びますが、本来テキスト広告やバナー広告は対象企業などのウェブサイトにリンクが設けられているなどのイメージを持つ人は多いのではないでしょうか。
販売戦略において大切な事はどのようにして売り上げを伸ばせば良いのかを考える事であり、特定のニーズを持つユーザーに最適化した工夫が重要になります。
ウェブサイトのページ数を増やしてユーザー獲得を行う方法もありますが、この方法ではサイトのページ数が増える事で費用が多く掛かる、ページ遷移が起きる、特定のユーザーに対して最適化が難しくなります。
しかし、 LPO対策を考えてランディングページを最適化する事で、ランディングページは本体サイトとは独立しているので、ページ遷移が要らなくなる、特定ユーザーに対しての最適化がしやすくなる、そして製作コストを抑える事が出来るなどのメリットを持ちます。
尚、LPO対策には目的を明確にする事やLPO対策におけるノウハウを持つ専門の会社を選ぶ事が大切です。
例えば、無料会員を増やしたい、資料請求を行うユーザー数を多くしたい、B to B商品を販売したい、一般的な商品を販売したいなどの目的を明確にする必要があります。
目的が明確になる事でLPO対策の手法が決まる、実績を多く持つ専門の会社は実績や経験から得たノウハウを使い、目的を達成する事が出来るランディングページに最適化してくれます。
広告バナーやテキストバナーはクリックする訪問者は多くいるけれど、本体ページへの誘導が出来ない、ランディングページにアクセスをしてもすぐにページを閉じてしまうなど、特定ユーザーへの最適化が必要である事、特定ユーザーを獲得するためにはLPO対策に精通した専門の会社が持っているノウハウを利用する事で、普通の商品が多く売れるようになる、資料請求をしてくれるユーザー数が多くなったなどの成果に繋がります。
ちなみに、訪問者数が増える事で売り上げが伸びる、LPO対策の成果がある事を把握する事が出来るようになるので、最適化の手法をノウハウとして蓄積する事も出来ます。
LPO対策は検索エンジンやポータルサイトなどのバナー広告やテキスト広告など、ユーザーが最初に到達するコンテンツページを最適化する事を意味しています。
このコンテンツページはランディングページと呼ぶもので、商品もしくはサービスを紹介している企業のウェブサイトとは別に製作が行われた長手のウェブページになります。
例えば、ポータルサイトの検索エンジンを使って、欲しい商品を調べる、便利なサービスを調べる人は多いかと思われますが、検索結果のページを見た時に、目的の情報を持つページか否かを判断する、目的を達成する事が出来ない場合には、再びキーワードを変えるなどして再検索をするケースが多いと言えます。
LPO対策では検索を行うユーザーに対し、自らのウェブサイトの該当ページに誘導を行う、他のウェブサイトへの流出を防止するための手法であり、LPO対策のLPOとはランディングページ最適化などの意味があります。
インターネットは全世界で使用が行われているものであり、LPO対策は必ずしも日本国内のユーザーだけではなくグローバルに考えて行く必要がある、ランディングページの開発においてもグローバル化を考えて置く必要も出て来ます。
LPO対策は特定ユーザーに最適化を行う事が最大の目的であり、特定ユーザーの中に海外の人々や日本国内に住む外国人などが含まれている場合などではグローバルな最適化を考える必要があるわけです。
尚、ランディングページは特定ユーザーに最適化が容易に出来るなどのメリットがあるわけですが、本体のウェブサイトとは別に製作を行う理由は、この特定ユーザーに絞り込みを行ったウェブページを製作する事が出来るからです。
多数のユーザーに対して売り込みを行うのであれば、本体のウェブサイトを開発するだけで済みますが、実際に売り込みを行う時には性別や年齢層、職業の種類、趣向などを考えて特定ユーザーに最適化を行う事が売り上げを上げるポイントになります。
さらに、グローバル化を考える場合は、特定ユーザーは外国人も含まれて来ます。
ちなみに、LPO対策はランディングページを製作する段階で行うべき最適化であり、専門の会社に依頼をする事でコンバージョン率を上げたランディングページの開発を行う事が出来ます。
但し、専門の会社の中でも実績を多数持つ、グローバル化に特化したLPO対策を行う事が出来る会社を選ぶ事がユーザー数を増やす、そして売り上げを上げる秘訣です。
ランディングページを利用して集客することで、仕事の受注を増やす、あるいは個人でお金を稼ぐことができます。そのためには、自分が想定している行動を訪問者にしてもらう必要があり、それをランディングページ内で誘導しなければなりません。何度も足を運んでもらう、内容に興味を持ってもらう、より詳しい情報を知りたいと思ってもらう、などを目指すと良いでしょう。しかし、一方的にそれらを求め、指示するような形になると、一気に人が離れてしまい、集まりにくくなります。これではランディングページが存在する意味がないので注意しましょう。
そこで、ランディングページにLPO対策を施し、各分野の状態を最高レベルに仕上げると良いでしょう。見やすさや分かりやすさ、インパクトなど、気をつけるべき分野はたくさんあります。それら１つ１つを改善し、訪問者がランディングページに依存するようにすれば、LPO対策は成功です。何より、訪問者に良心的であることを示すことにも繋がるので、LPO対策はお互いがWin-Winの関係になれる手段でもあります。イメージとして、ランディングページを整理整頓し、訪問者が分からなくなることをなくし、訪問しやすい形にすることに近いです。また、インターネット検索で上位表示されやすくもなるので、より人が集まるランディングページとなります。
各分野を編集する際、１度で何カ所も編集しないよう注意しなければなりません。１つ１つ編集しては結果をチェックし、その反応率を比較する必要があります。良い数値になればOK、悪い数値の場合はもとに戻し、再検討しなければなりません。どういう人を集めたいかで、どう編集すれば良いかが決定するので、良い効果となる編集のみにフォーカスしなければなりません。それは手探り状態で編集しなければならないので、慎重な作業が大切です。これを繰り返すことでLPO対策が確立し、人が集まり、仕事がもらえる、お金が稼げる状態になります。
かなり地道な作業で時間がかかってしまうため、自力だと厳しい作業となります。だから、インターネットで検索し、良いランディングページ専門会社を探すことがオススメです。自力でLPO対策するよりも良いランディングページを制作してくれ、効率的に人を集めてくれます。良い結果が出る可能性は十分に高いですが、その分高い費用を必要とするので、自分の稼ぎを考慮して決断しなければなりません。また、信頼できることも条件になるので、適当な会社を選ばないよう注意する必要もあります。